時間:2019/4/17 10:22:35 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪
【摘要】 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶,在眾多的投資行業(yè)里,餐飲算是門檻較低風(fēng)險較小的一種,而奶茶又是餐飲里面相對起家簡單的,特別適合無太多社會資本、嘗試創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生群體作為首選創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶,在眾多的投資行業(yè)里,餐飲算是門檻較低風(fēng)險較小的一種,而奶茶又是餐飲里面相對起家簡單的,特別適合無太多社會資本、嘗試創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生群體作為優(yōu)選創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
話說回來,開店總要考慮市場,總要考慮面向?qū)ο?。奶茶,毋庸置疑屬于輕消費類型,產(chǎn)品特點是快捷、可口,主要消費群體年齡普遍在四十歲以下,尤其以青少年為主,從業(yè)人員也多以年輕人為主。了解這些基本屬性后,開始進(jìn)行實施細(xì)部分析和籌備。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場及顧客分析
針對產(chǎn)品特點,在大學(xué)附近開設(shè)一家奶茶店是具有區(qū)域優(yōu)勢的。大學(xué)生群體對于奶茶產(chǎn)品的消費可謂是死忠粉了,學(xué)生鐘愛這種輕消費的感覺,享受一杯奶茶帶來的閑適情調(diào),在無力進(jìn)行高額度消費的學(xué)生時期,無論是平時自己喝還是約會、游玩,奶茶都是一個適合的消費對象,相對于渴了去超市買瓶飲料,一杯現(xiàn)做的奶茶多了幾許溫情。如果奶茶店場地條件足夠,提供給座位,無論是露天的還是室內(nèi)的,都會更加的吸引顧客消費,因為奶茶店的性質(zhì)決定了這些座位的吸引力——休閑。從市場的普遍現(xiàn)象來看,大學(xué)附近開設(shè)的奶茶店,里面經(jīng)常坐滿了學(xué)生,有面對面坐著約會的、有桌上放著電腦,手里拿著資料討論的,還有一個人安安靜靜碼字寫東西的,等等等等。總之,客源是足量的,市場環(huán)境也是光明的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競爭對手分析
奶茶店的競爭對手,無外乎果汁店、冷飲店等等具有相似產(chǎn)品屬性的店鋪。這些店鋪各有特點,老板肯定也是精心經(jīng)營,難得有那些不堪一擊、一觸即潰的對手,所以開店的時候一定不要想著一定要選在人家對面跟這些店死杠,不是他倒閉就是我倒閉,千萬不要這樣,市場有它的動態(tài)穩(wěn)定,太單一話的消費環(huán)境反而讓消費者消費一段時間后對你的奶茶店產(chǎn)生口味疲勞,喪失消費沖動。所以開店的時候,有選擇的條件下,盡量與這些店之間保持些距離。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目概況與運營策略
一家奶茶店,品質(zhì)至上還是營銷至上?做生意當(dāng)然是營銷至上。當(dāng)然這并不是說品質(zhì)可以很次,做奶茶還是要有些實力,一百分滿分的話,口味至少要達(dá)到80分以上,然后重推營銷策略。舉個例子,口味相似的幾家奶茶店,靠什么吸引顧客一定要來你的店里消費?當(dāng)你面對是一個群體的時候,你就會發(fā)現(xiàn)重口難調(diào),僅憑開發(fā)幾個特殊口味招攬的顧客根本不夠看,而且要是真的好使同行們很快就會學(xué)會這些。所以,營銷至上。
所謂營銷策略,總結(jié)起來就是多做活動,以各種理由給顧客優(yōu)惠。運營一段時間后,再推出會員卡制,憑卡充值或者積分、或者打折都可以嘗試,推廣的時候重要的是不要給顧客約束感,市面上太多賣會員卡失敗的例子了,比較好的形式是積分卡、打折卡買奶茶就可以送,消費卡充錢后贈送,這樣,想買卡的人不會反感,不想買卡的也不會排斥。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開店禁忌
禁忌1:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)至上
很多人以為奶茶加盟店首先奶茶一定要好,設(shè)備也一定要好。如果你選址附近的奶茶加盟店用2塊錢做一杯奶茶,你就要用3塊錢做一杯奶茶,在品質(zhì)上要比你的競爭對手好。如果你對手用2萬元的奶茶設(shè)備,你就要用比他更貴的奶茶機(jī)來確保奶茶出品比他好,從而在提供的產(chǎn)品品質(zhì)方面全面超越你的競爭對手。
有多少人把這信為生意變好的不二法門。從試營業(yè)的頭一天起,就不斷折騰店員,反復(fù)演練,把自己的朋友全部請過來,反復(fù)試喝提意見,再進(jìn)行不斷改進(jìn)。一門心思要在奶茶品質(zhì)上提升!有多少人到臨關(guān)門那一刻,還覺得自己失敗的原因是因為奶茶的品質(zhì)沒有別的店好才導(dǎo)致的失敗?
禁忌2:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期不掙錢觀念死
奶茶加盟店前期一年就別想掙錢。開店就需要養(yǎng)!于是,深信只要開店時間夠長,就可以盈利。于是在店鋪剛開始期間,除了折磨奶茶師或者廚師,除了把自己的朋友邀請過來免費吃喝之外,頂多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門!結(jié)果,面對越來越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,終于,心態(tài)崩潰。
禁忌3:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)房租壓迫死
有很多做的不錯的奶茶加盟店,前期因為老板的因素做的非常不錯,可是經(jīng)過幾年的發(fā)展,該地塊迅速爆紅,房租隨著房價喪心病狂般地上漲,本來頭一年好好經(jīng)營沒虧太多,第二年剛開始盈利,房東就漲房租了。。。
禁忌4:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏事先規(guī)劃
很多人都覺得開奶茶加盟店門檻很低,隔壁老王擺個奶茶攤生意也不錯,自己有門面,裝修也不差,生意肯定不會差。然而對經(jīng)營缺乏規(guī)劃,以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足,當(dāng)風(fēng)險來臨時,措手不及。
禁忌5:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)定位不明確
某飲品店剛開始做鮮榨果汁,在周邊算是很有特色,生意還算過得去。后來聽“高人”指點,應(yīng)該增加奶茶,于是增加了奶茶。雖然奶茶也有顧客購買,但鮮榨果汁的銷量逐漸減少,但奶茶的價格和鮮榨果汁相差近一倍,整體銷售額相差無幾。
后來由于鮮榨果汁銷量減少,導(dǎo)致水果不新鮮,鮮榨果汁的質(zhì)量有所下降,一批老顧客轉(zhuǎn)向去了其他店消費。而有的新顧客喝了他家的鮮榨果汁后,覺得質(zhì)量配不上這個價格,也沒有去嘗試其他品種,直接下定義這家店不行。在業(yè)績不斷下滑后,門店關(guān)張大吉。
創(chuàng)業(yè)總是辛苦的,不像上班,把分內(nèi)事做完做好就悠哉悠哉了。開奶茶店當(dāng)老板,事無巨細(xì)全都要自己操心,要保證品質(zhì)、要購買原料、要想經(jīng)營策略,與其是開個店是賺錢,不如說是自己找鍛煉,堅持的住,每次都能做出正確決定,你會是成功者,一泄氣,倒閉了,這就成為了一場經(jīng)歷,只不過不是自己放棄了,是真的火候不夠,還需要再接再厲。