餐廳服務員贊美顧客的技巧

在對客溝通服務中，服務人員若能根據(jù)不同顧客、不同情景恰當?shù)亟o予顧客贊揚，定會讓顧客感覺很舒心。我們知道，誰都喜歡聽贊揚的話語，其實這個技巧的關鍵是服務員有沒有贊賞客人的意識，面對顧客，能不能通過觀察并找對時機去贊揚顧客。

　　作為服務員，我們應該問一問自己:我每天都能贊賞顧客嗎?

　　一、贊美的準則

　　餐廳服務員在用稱贊的方式與顧客談話時，應注意:

　　(1)稱贊要發(fā)自內(nèi)心、誠懇。

　　(2)稱贊要具體而不要抽象籠統(tǒng)。

　　(3)稱贊要實事求是，不可言過其實。

　　(4)間接的稱贊比直接的稱贊來得更有力。

　　(5)稱贊的時機要得當，不可亂發(fā)議論。

　　(6)稱贊要適可而止，不可無限拔高。

　　(7)稱贊貴在自然，千萬不要做作。

　　二、贊美顧客的技巧

　　贊美是一件好事，但絕不是一件易事。服務員贊美顧客時如不掌握一定的技巧，即使你是真誠的，也會變好事為壞事。所以，開口前一定要掌握技巧。

　　(1)尋找顧客的可贊美的“點”。贊美顧客是需要理由的，服務員不可能憑空制造一個理由來贊美一個顧客。找到這個能夠贊美的“點”，有一個充分的理由來贊美顧客，這樣的贊美顧客才容易接受，才能讓顧客從心里感受到你的真誠，即使這是一個美麗的謊言，顧客也會非常喜歡。

　　(2)用自己的語言表達出來。對顧客的贊美要通過服務員組織自己的語言，以一種自然而然的方式表達出來。如果你用非常華麗的詞藻來說明一個生活中和工作中經(jīng)常遇到的事情，那么人們就會認為你是一個太過做作的人，顧客對你的信任就會打一些折扣。所以用自然的方式來表達你的贊美，才是一種好的表達方式。

　　(3)贊美要因人而異。不同的人有不同的性格、不同的特質(zhì)，另外，人的素質(zhì)也有高低之分，年齡有長幼之別，所以，因人而異、突出個性、有特點的贊美比一般化的贊美效果更好。比如，在愛漂亮的女孩面前贊美她的打扮，在有小孩的母親面前贊美她的孩子，在上班族面前贊美他們的工作績效。至于男人，更好從工作下手，稱贊他的能力。

　　(4)贊美時要情真意切。喜歡聽贊美的話是人之本性，但并非任何贊美都能使顧客高興。能引起顧客好感的只能是那些基于事實、發(fā)自內(nèi)心的贊美。相反，你若無根無據(jù)、虛情假意地贊美他，他不僅會感到莫名其妙，更會覺得你油嘴滑舌和虛偽。例如，當你見到一位其貌不揚的小姐，卻偏要對她說:“你真是美極了?！睂Ψ搅⒖叹蜁J定你所說的是虛偽之極的違心之言。但如果你著眼于她的服飾、談吐、舉止，發(fā)現(xiàn)她這些方面的出眾之處并真誠地贊美，她一定會高興。

　　(5)贊美要翔實具體。在日常生活中，并不是每個人的優(yōu)點都那么突出。因此，餐廳服務員要有一雙敏銳的眼睛，能夠發(fā)現(xiàn)顧客的哪怕是 微小的優(yōu)點，并不失時機地予以贊美。贊美用語要翔實具體，讓顧客感到你的真摯、親切和可信。如果你只是含糊其辭地贊美對方，說一些空泛飄浮的話語，難免會引起對方的猜度，甚至產(chǎn)生誤解。

　　(6)贊美要及時。對顧客的贊美要在適當?shù)臅r機說出來，這個時候才會顯得你的贊美非常自然。同時對于顧客的贊美可以適當?shù)丶尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料，這樣更容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺非常舒服。