為什么大多數(shù)餐廳越做活動(dòng)越?jīng)]人

生意不好，是每個(gè)餐飲老板的惡夢(mèng)。一般的常規(guī)操作就是，做一波活動(dòng)，送送菜、降降價(jià)，讓店里熱鬧熱鬧，帶一波人氣。做活動(dòng)的時(shí)候，生意自然會(huì)變好，顧客自然會(huì)變多，但是活動(dòng)一結(jié)束，就被“打回原形”，甚至比原來(lái)還要冷清，這是為什么呢？有多少人深刻思考過(guò)？
　　
　　為什么有些餐廳生意越做越差？
　　
　　首先，我們來(lái)分析一下，餐廳生意變差，有哪些原因：

01
　　
　　餐廳位置不好
　　
　　生意不好，老板們首先要分析的就是，是否是餐廳位置不好，如何判斷呢？
　　
　　從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上看，如果其他餐廳的生意一樣都很差，那就說(shuō)明你的餐廳所處的位置是有問(wèn)題的。如果別的餐廳生意不錯(cuò)，每天的人流也不少，但是顧客就是不進(jìn)你的店，那就說(shuō)明你的選址沒(méi)問(wèn)題，是存在其他問(wèn)題。
　　
　　02
　　
　　餐廳環(huán)境不好
　　
　　餐廳環(huán)境也是影響顧客進(jìn)店的一大因素。
　　
　　首先， 基本的就是你店內(nèi)的用餐環(huán)境是否干凈整潔？誰(shuí)都不想在一個(gè)“臟亂差”的環(huán)境里吃飯。其次是，你店內(nèi)的設(shè)計(jì)和氛圍，有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？
　　
　　03
　　
　　餐廳菜品原因
　　
　　同質(zhì)化
　　
　　現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，再加上國(guó)人又非常喜歡跟風(fēng)，一家餐廳很難有特有的菜品，大家都在賣同樣的東西，顧客憑什么非得來(lái)你家買？
　　
　　價(jià)格
　　
　　價(jià)格也是影響顧客進(jìn)店和成交的要素。如果你的餐廳價(jià)格與目標(biāo)顧客的消費(fèi)水平差距太大，顧客 次來(lái)了，可能就不會(huì)再來(lái)第二次了。
　　
　　產(chǎn)品更新
　　
　　從消費(fèi)心理可以知道，一款產(chǎn)品客人連續(xù)吃5-7次，基本就會(huì)膩了，所以我們要不時(shí)地對(duì)菜品進(jìn)行升級(jí)迭代。
　　
　　04
　　
　　餐廳服務(wù)不好
　　
　　有一些老板認(rèn)為自己餐廳的菜好吃就行了，服務(wù)差點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。結(jié)果就是客人叫了半天沒(méi)有服務(wù)員搭理，菜品再好，顧客吃得不爽照樣可以不上門。
　　
　　畢竟現(xiàn)在服務(wù) 、菜品好吃、環(huán)境還不錯(cuò)的餐廳也并不少啊，何必花錢買難受？
　　
　　05
　　
　　70%顧客流失因餐廳缺少關(guān)懷
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)，一家經(jīng)營(yíng)良好，月?tīng)I(yíng)業(yè)額120萬(wàn)元左右，桌均消費(fèi)150元左右的餐廳。每月完全流失的客戶大約有460人，平均每天大約有15人。每月因完全流失客戶和半流失客戶而損失的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20萬(wàn)元。
　　
　　也就是說(shuō)，每個(gè)月有17%的營(yíng)業(yè)額因?yàn)榭蛻舻淖匀涣魇Ф舭l(fā)。剩下的超過(guò)70%的顧客流失的原因是因?yàn)椴蛷d缺乏關(guān)懷，而不是對(duì)餐廳菜品或者服務(wù)的不滿。
　　
　　是什么讓活動(dòng)淪為商家“自嗨”？
　　
　　沒(méi)有目標(biāo)導(dǎo)向，為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，很容易淪為商家“自嗨”。營(yíng)銷的活動(dòng)也要回到商業(yè)目的上，而不是創(chuàng)意秀、藝術(shù)展。
　　
　　對(duì)于單店而言，營(yíng)銷的目的只有一個(gè)：增加門店生意，提高進(jìn)店量和利潤(rùn)，維持生存。餐飲品牌發(fā)展不同階段的營(yíng)銷，其目的指向不同，而單店階段的目的就更簡(jiǎn)單直接。
　　
　　經(jīng)營(yíng)目的下的營(yíng)銷活動(dòng)，主要有7大類：開(kāi)業(yè)活動(dòng)（吸引關(guān)注和進(jìn)店消費(fèi)）、引流活動(dòng)（閑時(shí)引流、忙時(shí)錯(cuò)峰引流、針對(duì)競(jìng)品引流）、提升翻臺(tái)（促進(jìn)效率、增加接待量）、新品推廣（吸引嘗鮮人群）、口碑推廣（提高品牌美譽(yù)度）、平臺(tái)吸粉（把顧客變成品牌粉絲）、粘性活動(dòng)（吸引新顧客、把老顧客變成自己人）。

那些生意好的店都做到了什么？
　　
　　有人生意不好，自然就有人生意好。那么，那些生意興隆、大排長(zhǎng)隊(duì)的餐廳，都了些什么呢？仔細(xì)觀察，他們之間似乎有著幾個(gè)共通之處，歸納起來(lái)，可以簡(jiǎn)化“記憶點(diǎn)”、“差異點(diǎn)”和“傳播性”。
　　
　　01
　　
　　記憶點(diǎn)
　　
　　餐飲行業(yè)日漸趨于同質(zhì)，沒(méi)有特色、沒(méi)有記憶點(diǎn)的餐廳就會(huì)被淹沒(méi)在市場(chǎng)里。其實(shí)，只需要一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意，就能讓平凡無(wú)趣的餐廳瞬間變得驚艷，令人記憶深刻。
　　
　　除了裝修風(fēng)格，如果能把流行語(yǔ)巧妙地應(yīng)用到菜品名稱中，將菜品造型設(shè)計(jì)得更有突破性，或是用一些別具一格的容器來(lái)盛菜裝盤，也能達(dá)到吸睛的效果。
　　
　　02
　　
　　差異點(diǎn)
　　
　　餐飲行業(yè)是買家在主導(dǎo)市場(chǎng)，只有挖掘出產(chǎn)品中差異化優(yōu)勢(shì)，將其作為賣點(diǎn)，抓住了顧客的胃，才能抓住顧客的心。
　　
　　03
　　
　　傳播性
　　
　　餐飲人一定都遭遇過(guò)店鋪無(wú)人問(wèn)津的尷尬。不是酒不香，只怪巷子太深了，餐飲企業(yè)都該具備“把好酒推到鼻子的有效嗅程之內(nèi)”的意識(shí)。這就需要策劃一些優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品傳播出去。
　　
　　比如“排隊(duì)”、邀請(qǐng)本地公眾大號(hào)為其推文，或是發(fā)起朋友圈集贊活動(dòng)，提高關(guān)注度達(dá)到讓消費(fèi)者自發(fā)傳播的目的。
　　
　　小結(jié)
　　
　　世界營(yíng)銷大師菲利普科特勒說(shuō)過(guò)，“營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的科學(xué)和藝術(shù)”。
　　
　　餐飲營(yíng)銷有所為有所不為，弄清楚哪些事情必須做，哪些事情絕對(duì)不能做，相信你的店就能火起來(lái)。