時(shí)間:2022/5/20 8:48:43 來源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪
【摘要】 餐飲店引流的方向。引流是需要方向的,首先,要了解到精準(zhǔn)的找到那些對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,在找到精準(zhǔn)客戶的同時(shí)還可以發(fā)展?jié)撛谟脩簦瑥亩兂勺约旱牧髁俊?
現(xiàn)今,引流一詞,想必大家耳熟能詳,簡(jiǎn)單點(diǎn)來說做生意就是看人流,故而做餐飲店生意也就離不開餐飲引流。餐飲引流通俗點(diǎn)來說就是餐廳運(yùn)用一定的策略,達(dá)到吸引人氣的目的,就大多數(shù)人而言看到一家餐廳里面人特別多,就會(huì)覺得這家店一定很好,而有的餐廳明明價(jià)格公平、口味特別,門店卻門可羅雀。這個(gè)問題就在于沒有做到正確引流,所以餐飲引流對(duì)于餐飲店的發(fā)展起到重要作用。
一、餐飲店引流的渠道。隨著信息時(shí)代的到來,人們的生活隨之會(huì)發(fā)生改變,因此餐飲店引流渠道也會(huì)隨之增多,但是經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),餐飲店引流渠道具體的可以分為兩個(gè)大類,那就是線上引流和線下引流,然而常見的線上引流具體包括朋友圈營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)廣告,自媒體等,常見的線下引流就是找周圍的門店進(jìn)行合作,制作分發(fā)宣傳單、海報(bào)等。
二、餐飲店引流的方向。引流是需要方向的,首先,要了解到精準(zhǔn)的找到那些對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,在找到精準(zhǔn)客戶的同時(shí)還可以發(fā)展?jié)撛谟脩?,從而變成自己的流量。其次,就是要讓顧客覺得自己占到了便宜,用實(shí)惠合理的價(jià)格獲得了比較好的產(chǎn)品或服務(wù),但是你的餐館生意不管是顯性還是隱性格又是處于賺錢的模式。
三、餐飲店引流的核心原則。餐飲店引流應(yīng)該遵循的一個(gè)核心原則就是利他原則,通俗來講就是一個(gè)關(guān)于誘餌的問題,也就是用什么來作為誘餌輸出價(jià)值,從而達(dá)到吸引顧客的目的。比較常見的就是利用福利券或者免費(fèi)體驗(yàn)的方式來給顧客輸出剛需的價(jià)值,運(yùn)用這個(gè)輸出價(jià)值進(jìn)行吸引客戶,從而留住這些客戶,轉(zhuǎn)化為自己比較固定的客流量,這就是運(yùn)用比較小的成本,達(dá)到超乎預(yù)料的效果。
四、餐飲店引流的方法之特色菜品引流法。當(dāng)然了這個(gè)方法前期可能需要一些投入,就是制作一款特色菜品,剛開始不要過于在意產(chǎn)品會(huì)不會(huì)使餐館生意變好,首先要做的就是利用引流產(chǎn)品吸引比較多的客戶,然后讓他們變成潛在客戶,加微信或者推薦購(gòu)買其他產(chǎn)品,從而彌補(bǔ)引流產(chǎn)品的損失。除此之外,還可以設(shè)置一些優(yōu)惠券或者購(gòu)買券之類的,設(shè)置門檻,對(duì)菜品限時(shí)限量,這些卡券還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給好友,從而起到引流的作用。
五、餐飲店引流方法之免費(fèi)服務(wù)引流法。免費(fèi)的方式有很多,但要在其中找到比較有特色的模式,也就是做到吸引人們眼球。許多人的心理就是貪便宜,就跟人們有時(shí)候會(huì)為了貪某產(chǎn)品附帶的一點(diǎn)小便宜而購(gòu)買不需要的產(chǎn)品一樣。但是這里的免費(fèi)需要是有價(jià)值的東西,能夠得到顧客們的認(rèn)可,做餐飲店生意要注重提高服務(wù)質(zhì)量,當(dāng)顧客比較多的時(shí)候甚至排長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候就可以免費(fèi)發(fā)放一些零食之類的消磨時(shí)間,開設(shè)一個(gè)休閑等待區(qū),做一些其他的免費(fèi)活動(dòng)等,當(dāng)顧客感到等待都是輕松的,對(duì)餐飲店服務(wù)認(rèn)可,那么它引流的目的基本就達(dá)到了。
六、餐飲店引流之短視頻引流法。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,大多數(shù)的人會(huì)利用閑暇時(shí)間刷短視頻,或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)之類的,故而從事餐飲業(yè)的就應(yīng)該看到這個(gè)契機(jī),把網(wǎng)絡(luò)利用起來,進(jìn)行短視頻引流,餐館老板可以提供適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用找一些美食達(dá)人進(jìn)行宣傳,或者自己也可以把制作的美食通過短視頻的方式發(fā)布到各個(gè)短視頻制作APP,介紹它們的制作食材、工序、做法等,提升客戶流量。
其實(shí)餐飲店引流的本質(zhì)就是通過不同的策略方法,甚至自己的長(zhǎng)處去不斷地提升價(jià)值,從而吸引到粉絲來餐館就餐,讓他們成為固定客群,聽起來有些簡(jiǎn)單,但做起來確是比較難的,需要知道餐飲店生意不景氣的原因,從而制定確定方向,從而找準(zhǔn)客戶,制定 的引流方法,希望以上的建議可以對(duì)怎樣進(jìn)行餐飲店引流起到幫助作用。